Futureco Bioscience ha incorporado en su equipo a un Director Comercial en PerĂº, Sandro Baglietto. Ingeniero AgrĂ³nomo egresado de la Universidad Nacional Agraria La Molina, colegiado y con experiencia en direcciĂ³n de equipos, ensayos de investigaciĂ³n agrĂcola y ventas y comercializaciĂ³n de productos y servicios para el agro. Baglietto tiene bagaje en el desarrollo y asesorĂa tĂ©cnica de productos de nutriciĂ³n y protecciĂ³n vegetal, y ha trabajado para varias empresas punteras del sector agroquĂmico peruano. Analizamos con Ă©l la situaciĂ³n actual del mercado agro en PerĂº y las oportunidades para el mismo de la comercializaciĂ³n de productos de nutriciĂ³n y protecciĂ³n vegetal de bajo impacto ambiental.Â
¿De quĂ© salud goza el mercado agrĂcola peruano?
Buena. En el 2017, la Agricultura se consolidĂ³ como la segunda actividad econĂ³mica, generadora de mayores divisas en el PerĂº. Este resultado se debiĂ³ al crecimiento de las agro exportaciones, principalmente de productos no tradicionales, donde destacan los arĂ¡ndanos rojos, uvas, mangos, paltas y espĂ¡rragos frescos, los que registraron un incremento de 11%.
¿Cree que es un buen foco de desarrollo de mercado de productos de bajo impacto ambiental?
Los problemas fitosanitarios y el deterioro de los suelos por condiciones naturales en los cultivos son fundamentales para sostener la productividad agrĂcola en el paĂs. En lo Fitosanitario, la comercializaciĂ³n de productos agroquĂmicos ascendiĂ³ a US$ 220 millones en el 2017, lo que representarĂa un incremento del 10% respecto a los US$ 200 millones alcanzados en el 2016, siendo los insecticidas los mas vendidos dentro de este rubro.
¿Ve oportunidad para los biopesticidas en competencia con los pesticidas convencionales?
Sin duda, por una razĂ³n. Los nuevos mercados de exportaciĂ³n tienen nuevas regulaciones exigentes para ingresar productos agrĂcolas. El agro exportador estĂ¡ siempre en bĂºsqueda de productos y tecnologĂas que hagan frente a los problemas de plagas sin dejar residuos de pesticidas en sus cultivos y por tanto poder exportar correctamente los mismos. Alternativas a los pesticidas convencionales que faciliten esta venta son fundamentales hoy dĂa en PerĂº.
El uso de biopesticidas tambiĂ©n implica un cambio en el manejo, ¿cree que estĂ¡n dispuestos los agricultores a prĂ¡cticas de manejo integrado o prevenciĂ³n?
SĂ, porque los agroexportadores pueden tener tambiĂ©n problemas de plagas o enfermedades en sus cultivos cuando estĂ¡n cercanos a la cosecha, dĂ³nde deben respetar los tiempos de carencia (generalmente 30 dĂas antes de cosecha como mĂnimo sin ningĂºn tipo de aplicaciĂ³n) y en donde se encuentran sin productos que les permitan cumplir con las exigencias de buenas prĂ¡cticas agrĂcolas. Es ahĂ donde se abre un nicho de mercado para productos biopesticidas, los cuales son introducidos en sus programas de aplicaciĂ³n. En este contexto, Futureco Bioscience tiene un portafolio de biopesticidas, extractos vegetales y una lĂnea nutricional que es muy atractiva para el mercado peruano, que cumple con las exigencias internacionales y que tambiĂ©n cuida mĂ¡s la salud, la inocuidad alimentaria y el medio ambiente.
¿CuĂ¡les considera que serĂ¡n los primeros cultivos peruanos que podrĂ¡n beneficiarse de productos de Futureco Bioscience?
La calidad de los productos nos puede permitir introducirlos tanto en el mercado de cultivos de exportaciĂ³n (espĂ¡rrago, uva, palto, arĂ¡ndanos, cafĂ© orgĂ¡nico, banano orgĂ¡nico ) como en cultivos de consumo local (arroz, papa, maĂz, etc). La lĂnea nutricional de bioestimulantes de Futureco Bioscience se desarrollarĂ¡ en todos los cultivos de exportaciĂ³n y de consumo local. En cuanto a la lĂnea de protecciĂ³n, consideramos que Bestcure® es idĂ³neo para uva, palto y arroz, Biolasting® para aplicaciĂ³n post-cosecha en pimiento, y NOFLY® para palto, espĂ¡rrago y arĂ¡ndano. AĂºn asĂ, ya empezamos a hacer pruebas y ensayos de eficacia con mĂ¡s productos en mĂ¡s cultivos.
¿QuĂ© valor puede aportar a Futureco Bioscience como director comercial en PerĂº?
Mi experiencia en ventas de servicios para el agro y el conocimiento del mercado peruano, los tipos de distribuciĂ³n y los principales distribuidores dentro de este, las principales agroindustrias, los principales cultivos de exportaciĂ³n y de consumo local, conociendo las compañĂas lĂderes en ventas de agroquĂmicos, productos biolĂ³gicos, bioestimulantes, fertilizantes, etc.
¿CuĂ¡l serĂ¡ su principal actividad a desarrollar?
Ofrecer los productos Futureco como una herramienta mĂ¡s para satisfacer las necesidades del agricultor peruano, buscando siempre la diferenciaciĂ³n mediante el respaldo del desarrollo e investigaciĂ³n que tienen cada uno de los productos de Futureco Bioscience.
¿QuĂ© pueden aportar los productos de Futureco Bioscience al mercado agro peruano?
Futureco Bioscience tiene un portafolio de productos atractivos para el mercado peruano de exportaciĂ³n (espĂ¡rrago, uva, palto, arĂ¡ndanos, cafĂ© orgĂ¡nico, banano orgĂ¡nico ) como en cultivos de consumo local (arroz, papa, maĂz, etc). Estos mercados estĂ¡n en bĂºsqueda de productos amigables con el medio ambiente y que no dejen residuos para introducir estos en el manejo de sus cultivos. TambiĂ©n considero que hay oportunidad en la agricultura orgĂ¡nica que viene creciendo en el paĂs.