A Futureco Bioscience incorporou um Diretor Comercial no Peru, Sandro Baglietto, em sua equipe. Engenheiro Agrícola formado pela Universidade Nacional Agrária La Molina, com experiência em gestão de equipes, testes de pesquisa agrícola e venda e comercialização de produtos e serviços para a agricultura. Baglietto tem experiência no desenvolvimento e aconselhamento técnico de produtos nutricionais e de proteção vegetal, tendo trabalhado para várias empresas líderes no setor agroquímico peruano. Analisamos com ele a situação atual do mercado agrícola no Peru e as oportunidades que ele oferece na comercialização de produtos nutricionais e de proteção vegetal com baixo impacto ambiental.
Qual é a saúde do mercado agrícola peruano?
Bom. Em 2017, a Agricultura foi consolidada como a segunda atividade econômica, gerando o maior câmbio de divisas no Peru. Esse resultado se deve ao crescimento das exportações agroalimentares, principalmente de produtos não tradicionais, onde cranberries, uvas, mangas, abacates e aspargos frescos se destacam, registrando um aumento de 11%.
Você acha que é um bom foco para o desenvolvimento de mercado de produtos com baixo impacto ambiental?
Problemas fitossanitários e a deterioração dos solos devido às condições naturais das culturas são essenciais para sustentar a produtividade agrícola no país. No setor fitossanitário, a comercialização de produtos agroquímicos foi de US$ 220 milhões em 2017, o que representaria um aumento de 10% em comparação com os US$ 200 milhões alcançados em 2016, sendo os inseticidas os mais vendidos nesta região.
Você vê uma oportunidade para biopesticidas em competição com pesticidas convencionais?
Sem dúvida por um motivo. Novos mercados de exportação têm novas regulamentações rigorosas para a entrada de produtos agrícolas. Os exportadores agrícolas estão sempre buscando produtos e tecnologias que lidam com problemas de pragas sem deixar resíduos de pesticidas em suas culturas e, assim, possam exportá-los corretamente. Alternativas aos pesticidas convencionais que facilitam essa venda são essenciais hoje no Peru.
O uso de biopesticidas também implica uma mudança na gestão, você acha que os agricultores estão dispostos a adotar práticas integradas de manejo ou prevenção?
Sim, porque os exportadores agroalimentares também podem ter problemas com pragas ou doenças em suas culturas quando estão próximas da colheita, quando precisam respeitar a falta de tempos (geralmente 30 dias antes da colheita, pelo menos sem qualquer tipo de aplicação) e quando se encontram sem produtos que lhes permitam cumprir os requisitos das boas práticas agrícolas. É aí que se abre um nicho de mercado para produtos biopesticidas, que são introduzidos em seus programas de aplicação. Nesse contexto, a Futureco Bioscience possui um portfólio de biopesticidas, extratos de plantas e uma linha nutricional muito atraente para o mercado peruano, que atende aos requisitos internacionais e também cuida melhor da saúde, segurança alimentar e meio ambiente.
Quais você acha que serão as primeiras culturas peruanas que poderão se beneficiar dos produtos da Futureco Bioscience?
A qualidade dos produtos pode nos permitir introduzi-los tanto no mercado de exportação (aspargos, uvas, abacate, mirtilos, café orgânico, bananas orgânicas) quanto em culturas para consumo local (arroz, batatas, milho, etc.). A linha nutricional de bioestimulantes da Futureco Bioscience será desenvolvida em todas as culturas de exportação e consumidas localmente. Quanto à linha de proteção, consideramos que o Bestcure® é ideal para uvas, abacate e arroz, o Biolasting® para aplicação pós-colheita em pimentões, e o NOFLY® para abacate, aspargos e mirtilo. Mesmo assim, já começamos a fazer testes e testes de eficácia com mais produtos em mais culturas.
Que valor você pode trazer para a Futureco Bioscience como diretor comercial no Peru?
Minha experiência em vendas de serviços para agricultura e conhecimento do mercado peruano, dos tipos de distribuição e dos principais distribuidores nele, das principais agroindústrias, das principais culturas para exportação e consumo local, conhecendo as principais empresas em vendas de agroquímicos, produtos biológicos, bioestimulantes, fertilizantes, etc.
Qual será sua principal atividade a ser desenvolvida?
Oferecer os produtos da Futureco como mais uma ferramenta para atender às necessidades dos agricultores peruanos, sempre buscando diferenciação apoiando o desenvolvimento e a pesquisa que cada um dos produtos da Futureco Bioscience possui.
O que os produtos da Futureco Bioscience podem contribuir para o mercado agrícola peruano?
A Futureco Bioscience possui um portfólio de produtos atraentes para o mercado de exportação peruano (aspargos, uvas, abacate, mirtilos, café orgânico, bananas orgânicas), além de culturas para consumo local (arroz, batatas, milho, etc.). Esses mercados buscam produtos ambientalmente amigáveis que não deixem resíduos para serem introduzidos no manejo de suas culturas. Também acredito que há oportunidades na agricultura orgânica que têm crescido no país.